Последние новости

Воркшоп по разработке новых продуктов для Холдинга «Швабе»: SAMSONO... дальше ...

Стратегическое развитие технологического стартапа Clover Group: SAMSONOW... дальше ...

Инновационный образовательный
 проект РОСНАНО: По заказу Фонда инфрастр... дальше ...

Converge: завершение образовательного проекта: 15-17 февраля 2018 года состоялся закл... дальше ...

Развитие чувства эмпатии: Пятый модуль образовательного проекта Converge: ... дальше ...

«Уникальный инструментарий для эффективной трансформации идей в бизнес». Четвертый модуль образовательного проекта Converge: ... дальше ...

«Цикл от абстрактной идеи до разработки сокращается до считанных часов». Третий модуль образовательного проекта Converge: ... дальше ...

Состоялся второй модуль образовательного проекта Converge: 19-21 октября с... дальше ...

«Конвергенция технологии, дизайна и бизнеса»: первый модуль образовательного проекта Converge: ... дальше ...

IPERF объявляет об образовательном проекте Converge: Для успешной работы в современны... дальше ...

«Важно сопровождать инновации с самой первой минуты». Интервью с участниками проекта Converge

CP-interview_FE

Мы рады рассказывать об успехах участников наших образовательных программ и их проектов.

Филипп Жучков, основатель и директор компании по строительству особо опасных объектов ООО «Альтаир», и Елена Тищенко, советник по финансам компании геофизического наукоемкого сервиса ООО «Деко-геофизика», решили продолжить работу над проектом, сформировавшимся в образовательном проекте Converge.

Вместе с другими участниками Converge Филипп, Елена и команда проекта в течение полугода развивали компетенции в трёх дисциплинах: технологиях, дизайне и бизнесе. Внедряя полученные знания и инструменты на практике, команда прошла путь от генерации идей до разработки платформы «Мой.Dom».

Платформа для решения проблем организации товариществ собственников недвижимости (ТСН) в Ленинградской области и их взаимодействия с государством и бизнесом заняла второе место по инвестиционной привлекательности в финале конкурса Converge по мнению коллег-участников обучения.

Филипп и Елена поделились своими впечатлениями об участии в Converge и видением дальнейшего развития проекта.

 

Как вы присоединились к Converge и какими были ваши ожидания?

Елена: Я хотела узнать сдерживающие факторы развития инноваций. И на самом деле на вашем проекте получила ответ, что в российской школе меньше работают с конечным потребителем. Немецкая школа сопровождает идею изучением рынка с самого начала, в то время как российская школа подключает маркетинг к команде проекта, когда продукт практически уже готов, и вносить в него изменения очень сложно и дорого.

То есть, похоже, российской школе нужно брать международные практики по сопровождению идеи до рынка с самого первого этапа её зарождения. И далее все этапы «выкристаллизовывания» идеи постоянно сопровождать опросами потенциального клиента о правильности определения ценности, которую мы данным продуктом или сервисом хотим создать. Мне кажется, ради этого знания я готова была бы ещё полгода ездить к вам в Санкт-Петербург из Москвы. Проект вывел меня из шаблона, заставил посмотреть на проблему трансфера технологий под другим углом зрения, как на процесс, которым можно и нужно управлять. И для этого в немецкой школе существует уже апробированная методология, зарекомендовавшая свою эффективность. Надо просто брать эту практику и, немного адаптировав к российским реалиям, применять.

Что было для вас интересным в проекте?

Елена: Мне понравилось то, что Себастиан просил нас делать что-то руками: на очень простом упражнении, заключающемся в том, чтобы из бумаги и скотча сделать «кошелек мечты», Себастиан показал нам, как работает инженер. Это очень важное упражнение для меня как экономиста, так как начинаешь понимать, что изобретение – это технологичная задача, которая также имеет свои алгоритмы, требует как творчества, так и понимания основ предметной области. Теперь мне легче будет работать с коллегами-инженерами, так как я лучше понимаю, как инженер принимает решение, как ему сложно управлять временем и вписываться в задачу изобретения точно в срок. Это понимание поможет мне лучше выстраивать «экономику» вокруг процесса изобретательства. И это просто удивительно, как такие простые подходы немецкой школы дают столь глубокие результаты в виде понимания самой сути процесса изобретательства.

Как вы отнеслись к тому, что ваша группа была смешанной и междисциплинарной?

Филипп: Прекрасно. Я очень благодарен команде проекта Converge, потому что вокруг идеи, которую я принес на проект, была сформирована уникальная группа. Особенно спасибо Татьяне, что поверила в мою идею, и Дмитрию Кнатько за то, что вокруг моей идеи собрал такую сильную команду. Михаил Максютенко, технический директор ООО «Оптосенс», – прекрасный инженер компании, которая несмотря на очень высокую конкуренцию, разрабатывает и продает уникальные датчики на мировом рынке. Михаил очень помог нашему проекту своей жесткой логикой, приземляя нас в реальность. Павел Локтев – блестящий директор по маркетингу компании «Астрософт», разрабатывающей сложное промышленное ПО. Павел очень помог нам с брендом проекта и пониманием каналов коммуникации с потенциальными промышленными партнерами. С приходом Елены Тищенко появилась ясность бизнес-модели проекта, потенциал его реальной коммерциализации.

На мой взгляд, это заслуга команды Converge – так грамотно выстроить команду вокруг моей идеи, собрав её по разным компетенциям: технолог, маркетолог, экономист и носитель идеи. Лучше, мне кажется, не собрать.

Где появилось то зерно, которое проросло в проект «Мой.Dom»?

Филипп: У меня своя компания, занимающаяся производством особо опасных объектов – газопроводов, это мой основной бизнес. Я часто удивлялся, почему клиенты товарищества собственников жилья (ТСН) так долго голосуют за заведомо нужное им решение, например, получить газ в дом. Мне пришла идея голосования онлайн как основного инструмента быстрого и простого способа принятия инвестиционного решения. Мне показалось, что это может ускорить как мои продажи, так и получение клиентом газа в дом. А тут Питерский международный форум-2017, цифровая экономика, блокчейн-технологии – в общем, я решил, что платформенные решения – это тренд, и у меня появилась идея, что это всё можно реализовать на рынке, где это даже никто не думал применять.

Елена, как вы, может быть, помогли Филиппу «перевести» его идею на русский?

Елена: Наверно, я, присоединившись к проекту, «перевела» идею Филиппа не на русский, а на язык бизнес-моделирования, показав его коммерческую привлекательность. Думаю, что Филиппу, как неэкономисту, не хватало слов, чтобы донести свою идею в языке бизнеса, а мне удалось простым языком цифр через экономическую модель переложить его мысли в понятные образы. В идее Филиппа я сразу увидела зерно, позволяющее по-другому взглянуть на экономику ТСН.

Чему посвящен ваш проект?

Елена: На текущий момент ТСН – это не совсем прозрачный рынок. Поэтому здесь есть и научный интерес – создать прозрачный рынок там, где его нет, и коммерческий потенциал. Плюс, это социальный проект, создающий силу потребителя и элемент доверия как новую практику в ТСН. Дело в том, что недоверие создает дополнительные экономические расходы: люди не готовы инвестировать в коллективную собственность, так как не понимают, куда и как будут направлены их средства. Платформа, которую мы создаем, «расшивает» эти проблемы. За счет платформенных решений и прозрачности люди видят, как расходуются их средства, тем самым создается стимул для формирования доверия, а сама платформа позволяет ускорять принятие экономических решений за счет простого способа создания предложения, краудфандинга для его реализации, и сокращения времени на принятие управленческого решения. Наш проект действительно создает силу потребителей, потому что сейчас один садовод – это не «потребительская сила», а несколько ТСН, объединенных в группу, насчитывающую несколько тысяч домов, вполне могут говорить о скидке с поставщиком инфраструктурных проектов.

По сути, проект «Мой.Dom» может перестроить всю экосистему, выстраиваемую внутри и вокруг рынка ТСН, сделав его прозрачным, удобным и доступным, в том числе для частно-государственного партнерства. Он создает инструмент для осознания прав и возможностей членов ТСН, открывая им неведомые до этого возможности, как, например, оптимизация стоимости крупной инвестиционной покупки, как газопровод, за счет «силы объединенного покупателя».

Филипп: На наш взгляд, проект «Мой.Dom» уникален для России, так как позволяет по-новому взглянуть на возможности объединения разрозненных игроков для решения общей сложной задачи, требующей в старом формате очень долгих во времени согласований, а теперь это можно делать очень быстро и просто. Мы полагаем, в этом его главное очарование, которое не отпускает – мы просто не можем не завершить этот проект. Он может иметь очень интересный социальный эффект, так как принцип «доверия», заложенный в его основу, может быть применен и в других сферах экономики. И для нас проект «Мой.Dom» ещё и вызов – создать рынок там, где его нет.

Как сейчас развивается проект?

Филипп: Первое – это «ручные» продажи. Мы сейчас объезжаем садоводов, Елена специально для этого приезжает из Москвы, и мы объезжаем председателей ТСН, разговариваем, выясняем их задачи, их потребности: как в текущем формате они организуются для решения сложных коллективных задач. На текущий момент мы обзвонили 179 товариществ, лично переговорили с 22 председателями ТСН. Все ТСН разные по составу жителей, количеству домов, стилю ведения организации. Сейчас уже ясны ключевые задачи, которые проект «Мой.Dom» должен обязательно отразить в MVP (от англ. minimum viable product, «минимально жизнеспособный продукт»), первой версии приложения. Однако мы решили не ждать разработки прототипа приложения и начать тестирование гипотез в бесплатных социальных сетях. Сейчас в эксперимент уже вошли 32 ТСН с общей численностью более 10 000 жителей. Очень надеемся, что нам удастся помочь им быстрее и эффективнее принимать коллективные решения.

В чем для вас была польза программы Converge?

Елена: Из программы мы взяли методологию «пивотов» (от англ. pivot – смена бизнес-модели или сферы деятельности), методику разработки бизнес-моделей и инвестиций, карту стейкхолдеров. Нам кажется, что не было такого шаблона, который нам давали Татьяна и Себастиан, который бы мы не заполнили. Нам кажется, ваши карты – «must do» для всех.

Мы определенно видим в методологии, предлагаемой Татьяной, силу программы. Шаблоны, предлагаемые в учебных целях, мы реально используем в повседневных задачах по проекту. Не все, конечно, потому что на разных этапах они нужны разные. Но мы очень благодарны, так как, заполняя эти простые шаблоны, очень быстро приходишь к пониманию сути задачи, которую решаешь на определенном этапе. Это очень удобно – просто получаешь нужный тебе ответ.

Кому может быть интересен проект Converge?

Елена: Проект Converge может быть интересен всем госкомпаниям страны, всем крупным компаниям, занимающимся модернизацией, внедрением новых инновационных подходов, цифровой трансформацией и задачей диверсификации. Инструменты, шаблоны, которые в свое курсе применяет Татьяна, нужны, когда есть оргструктура, требующая изменений. Converge транслирует эталонные мировые решения по методологии внедрения инноваций в крупной компании, начиная от идеи и заканчивая продажей. При этом важен именно подход сопровождения инновации с самой первой минуты специальным менеджером проекта, который, помимо технологической составляющей, обязательно отслеживает потребительские тренды в заданном сегменте, что повышает вероятность успешности коммерциализации данной разработки. Сейчас для корпоративного сектора это отличный продукт.

Елена, Филипп, что бы вы сказали людям, которые придут на проект?

Елена: Надо приходить с реальным проектом, в который ты веришь. Если ты берешь учебный проект, ты не погружаешься в него 24/7, и тогда кажется, что инструменты не работают. Критерий успеха проекта Converge для нас в том, что мы верили в продукт с самого начала, и сразу смотрели на него как на будущий бизнес.

Филипп: А заслуга команды Converge – так собрать команду, что она начинает верить в проект партнера как в свой. По сути, это успех команды проекта Converge  формирование команды проекта таким образом, чтобы она оказалась эффективной. Мы очень признательны проекту Converge, что благодаря вам мы все встретились, и теперь можем вместе реализовывать такой замечательный проект.

 

Сервис «Мой.Dom» обеспечивает прозрачное и эффективное управление процессами эксплуатации и управления объектами жилой и загородной недвижимости. Посредством мобильного приложения участники ТСН и других сообществ могут принимать совместные решения и контролировать их исполнение с помощью смарт-контрактов, а также взаимодействовать с контрагентами и органами власти.

Образовательный проект Converge направлен на формирование у слушателей междисциплинарного набора компетенций для создания новых идей на основе инновационных технологий и превращения этих идей в востребованные на рынке продукты и услуги. В ходе всего образовательного проекта Converge слушатели осваивают 6 учебных модулей в 3 тематических блоках: технология, дизайн и бизнес. Узнать больше о проекте: http://iperf.eu/ru/iperf-announces-converge/.